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"같은 아파트인데 왜 가격이 이렇게 다른가요?"
같은 단지, 같은 평형인데 어떤 집은 가격이 높고 어떤 집은 상대적으로 저렴합니다.
처음 아파트를 구입하는 분이라면 가격 차이가 단순히 집주인의 욕심 때문이라고 생각할 수도 있습니다.
하지만 실제 현장에서 아파트를 여러 채 비교해 보면 매매가격이 다른 이유를 알 수 있습니다.
오늘은 실제 상담과 진행한 계약의 경험을 바탕으로 같은 아파트라도 매매가격이 달라지는 대표적인 이유 3가지를 이야기해 보겠습니다.
1. 같은 평형이라도 동.층.향. 조망이 다릅니다.
가정 먼저 살펴봐야 할것은 집의 위치와 방향입니다.
같은 아파트 같은동이라고 해도 모든 집의 가치가 똑같은 것은 아닙니다.
몇 동에 위치했는지, 몇 층인지, 거실 방향은 어디인지, 앞이 막혀 있는지 트여 있는지에 따라 실제 거주 만족도가 달라질 수 있습니다.
예를 들어 같은 84㎡아파트라도 저층과 고층의 가격 차이는 분명히 다릅니다.
앞동과 가까운 집보다 시야가 트인집을 선호하는 사람들이 요즘은 더 많습니다.
햇빛이 잘 들어오는 집을 원하는 분도 있고, 조용한 동이 나 주차장 출입이 편한 동을 선호하는 분도 있습니다.
제가 상담했던 고객분도 같은 단지의 두 매물을 놓고 고민하셨습니다.
한 집은 가격이 저렴했지만 저층이었고, 다른 집은 가격이 높고 거실에서 보이는 조망이 좋았습니다.
처음 상담할 때 고객분은 저렴한 집을 선택하려고 했습니다.
그런데 두 집을 직접 방문하고 보니 생각이 바뀌었습니다.
" 조금 더 주더라도 매일 보는 거실 풍경이 마음에 드는 곳으로 하고 싶어요"라고 말씀하셔서 계약 진행을 해드렸습니다.
이처럼 가격 차이는 단순히 집주인이 임의로 정한 것이 아니라 매수자가 실제 생활에서 중요하게 생각하는 조건의 차이에서 발생하기도 합니다.
따라서 같은 평형을 비교할 때는 평수만 보지 말고 동. 층. 향. 조망. 일조량. 소음 등을 함께 확인해야 합니다.
2. 내부 상태와 수리여부에 따라 가격이 달라집니다.
두 번째는 아파트 내부 상태입니다.
같은 단지와 같은 평형이라도 내부가 완전히 똑같은 경우는 많지 않습니다.
입주 후 한 번도 수리하지 않은 집과 전체적인 리모델링을 마친 집은 매수자가 느끼는 가치가 다를 수 있습니다.
주방과 욕실을 새롭게 수리했다는지, 바닥과 벽지는 어떤 상태인지, 새시와 보일러 등 주요 시설은 상태는 어떤지도 살펴봐야 합니다.
제가 중개를 했던 매물 중에도 같은 평형, 비슷한 층이었으나, 가격 차이가 많이 나는 집이 있었습니다.
한 집은 주인이 오래 거주하면서 큰 수리를 하지 않았고, 다른 집은 매도 전에 주방고 욕실을 리모델링하였고 도배. 장판까지 새롭게 정비하여 처음 집을 보러 갔을 때 새집 같은 컨디션이었습니다.
매수자분의 눈에도 당연히 리모델링 된 집이 들어왔고 결정하는데도 오랜 시간이 걸리지 않았습니다.
결국 수리 없이 즉시 입주 가능한 리모델링 집을 매수하였습니다.
수리된 집이 무조건 좋은 집이라고 단정 지을순 없습니다.
하지만 매매가격과 예상되는 추가비용을 함께 비교해 보고 선택하는 게 맞습니다.
3. 호가 오 실제 가격은 다를 수 있습니다.
세 번째는 가장 중요한 부분입니다.
바로 매도인이 원하는 가격과 실제 시장에서 거래되는 가격이 다를 수 있다는 점입니다.
아파트 매물을 검색하다 보면 같은 단지, 같은 평형인데도 가격이 천차만별인 경우가 있습니다.
이때 가장 비싼 매물이 실제로 가장 가치 있는 집이라고 생각하면 안 됩니다.
매도인이 원하는 가격인 '호가'와 실제 거래가 이루어진 가격은 구분해서 살펴봐야 합니다.
얼마 전 상담을 진행했던 사례를 예로 들어보겠습니다.
매도인께서는 같은 단지에서 가장 높은 가격으로 나온 매물을 기준으로 자신의 집 가격을 정하고 싶어 했습니다.
하지만 저는 최근 거래된 가격과 현재 시장에 나온 경쟁 매물, 층. 향. 내부상태등을 비교해서 설명해 드렸습니다.
단순히 '옆집이 이 가격에 나왔으니 우리 집도 이 가격'아라고 판단하기에는 차이가 있었기 때문입니다.
매도인과 충분히 이야기를 나눈 위 현실적인 가격을 정했고, 그 결과 매수자들의 문의가 조금씩 늘어나기 시작했습니다.
이 과정에서 제가 다시 느낀 것은 부동산에서는 가격을 정하는 것보다 가격의 근거를 찾는 것이 중요하다는 사실입니다.
같은 아파트라도 매도인의 사정, 매물의 상태, 층과 향, 시장분위기 등에 따라 가격이 달라질 수 있습니다.
또한 부동산 시장은 금리. 대출조건. 공급량, 정책, 지역의 수요와 매수심리 등 다양한 요인의 영향을 받습니다.
따라서 현재 나올 매물의 가격만 보고 아파트의 가격을 을 정하기보다는 최근 실거래가와 현재 매물의 조건을 함께 비교하여 결정하는 게 좋습니다.
아파트 매매가격을 비교할 때는 단순히
"왜 이 집이 더 비싸지?"
라고 생각하기보다 그 이유를 찾아보는 것이 중요합니다.
① 동. 층. 향. 조망 등 위치 조건
② 리모델링과 내부 관리 상태
③ 최근 실거래가격과 현재 호가
이 세 가지를 기본적으로 확인하세요.
그리고 직접 집을 방문하는 것도 아주 중요합니다.
사진이나 가격표만으로 알 수 없는 그 집만의 분위기, 채광, 소음, 냄새, 조망, 내부관리상태 등은 직접 확인할 수 있기 때문입니다.
가격에는 이유가 있습니다.
그 이유를 하나씩 확인하다 보면 같은 아파트의 매매가격이 왜 다른지 이해할 수 있고, 나에게 정말 필요한 집이 어떤 집인지도 조금 더 명확해집니다.
부동산을 구입할 때는 가격 뒤에 숨어있는 조건과 실제 가치를 함께 비교하는 것, 그것이 현명한 아파트 선택의 시작입니다.